Langfristiger Erfolg ist nur ein Teil des amerikanischen Traums. Sowohl Unternehmer als auch Nicht-Unternehmer streben danach, sei es durch ein Anlageportfolio nach langen, harten Arbeitstagen oder durch das Geschäft selbst.
Kann langfristiger Erfolg garantiert werden? Nein, aber es gibt Möglichkeiten, durch Diversifikation die Waage im Gleichgewicht zu halten. Investoren drängen auf eine Diversifizierung der Anlageportfolios, um das Verlustrisiko zu mindern. Dasselbe gilt für Unternehmen.
Der Aufbau einer Diversifizierung in einem Unternehmen erhöht nur die Chance auf langfristigen Erfolg und eine Gewinnsteigerung im Laufe der Zeit. Es ist ein Konzept, das es schon seit geraumer Zeit gibt und das kleine bis große Unternehmen auf der ganzen Welt ermutigt, es in ihren strategischen Plan aufzunehmen.
Die Geschichte hinter der Diversifizierung im Geschäftsleben
Die Diversifizierung in der Wirtschaft geht auf das Jahr 1957 zurück, als ein Mathematiker und Wirtschaftsmanager namensH. Igor Ansoff die Ansoff-Matrix in der Harvard Business Review veröffentlichte. Sie ist eine der vier Strategien, die Unternehmen dabei helfen sollen, Risiken bei der Gründung ihres Unternehmens vorzubeugen.
Was ist die Ansoff-Matrix?
Die Ansoff-Matrix umfasst vier grundlegende Wachstumsstrategien:
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Marktdurchdringung – So steigern Sie den Umsatz eines bestehenden Produkts oder einer bestehenden Dienstleistung in einem bestehenden Markt.
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Produktentwicklung – Vermarktung neuer Produkte oder Dienstleistungen und deren Einführung in einen bestehenden Markt.
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Marktentwicklung – Einführung der bestehenden Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens in einem neuen Markt .
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Diversifikation – Einführung eines Unternehmens in einen neuen Markt , einschließlich des Angebots neuer Produkte oder Dienstleistungen.
In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf die Diversifizierung. Dies ist eine riskante Strategie, die jedoch nachweislich den Nettogewinn steigert.
Was bedeutet es, wenn ein Unternehmen diversifiziert?
Wenn Sie etwas diversifizieren , verleihen Sie ihm Würze oder Abwechslung. Dasselbe gilt, wenn Diversifizierung im Geschäftsleben zum Einsatz kommt.
Als Geschäftsinhaber können Sie sich auf einen Nischenmarkt konzentrieren oder verschiedene Produkte und Dienstleistungen anbieten, die unabhängig voneinander betrieben werden. Beides hat Vor- und Nachteile, wenn man es betrachtet, aber die Diversifizierung kann die Oberhand gewinnen.
Durch Diversifizierung in Ihr Geschäft können Sie einen strategischen Schachzug machen, der für einen Ausgleich sorgt.
Nehmen wir beispielsweise an, Sie müssen mehrere Geschäftsbereiche verwalten und einer hat Probleme. In diesem Fall werden die anderen wahrscheinlich die Lücke füllen, sodass Sie die negativen Auswirkungen, die wirtschaftliche Faktoren und andere Faktoren schnell verursachen können, nicht im gesamten Unternehmen spüren.
Was ist unabhängige Diversifikation?
Wenn etwas nicht zusammenhängt, ist es völlig anders oder entgegengesetzt. Wenden Sie es auf die Diversifizierung von Unternehmen an, und Sie erhalten genau das: Ein Unternehmen bietet ein Produkt oder eine Dienstleistung über einen Geschäftsbereich und etwas anderes über einen anderen an.
Kennen Sie das Unternehmen Amazon? Wer nicht? Angefangen hat das Unternehmen mit dem Verkauf von Büchern; das war seine Spezialität. Dann verfolgten sie einen unabhängigen Ansatz, indem sie die angebotenen Produkt- und Dienstleistungsarten erweiterten. Vom Buchhandel bis zum Lebensmittelgeschäft ist dies nur ein Beispiel für eine unabhängige Diversifizierung .
Eine unabhängige Diversifizierung kommt im Rahmen der strategischen Pläne eines Unternehmens nicht immer vor. Normalerweise sind ein oder mehrere Unternehmen beteiligt, die sich auf eine Fusion oder Übernahme einigen .
Was ist verwandte Diversifikation?
Das Unternehmen Apple ist führend im Bereich der entsprechenden Diversifizierung . Wie: Durch seine verwandten Produkte und Dienstleistungen. Betrachten Sie die Gemeinsamkeiten seiner angebotenen Produkte vom MacBook bis zum iPhone und iPad.
Die verwandte Diversifizierung ist für Unternehmen eine positive Möglichkeit, ihre aktuellen Ressourcen zu teilen . Bei dieser Art der Diversifizierung muss das Rad nicht neu erfunden werden ; stattdessen können bewährte Verfahren angewendet und angepasst werden.
Eine entsprechende Diversifizierung erscheint mir als bessere Möglichkeit, da das Unternehmen auf den Prozess eingestellt ist und mit den Geschäftsbereichen insgesamt vertraut ist.
Es hängt alles davon ab, welches Risiko Sie bereit sind einzugehen, um zu wachsen und zu expandieren.
Methoden der Diversifikation im Geschäft
Es wäre ein Kinderspiel, wenn Diversifizierung eine schnelle Schritt-für-Schritt-Strategie wäre. Aber natürlich verfolgen Unternehmen keinen Einheitsansatz, insbesondere wenn es um Wachstum und Rentabilität geht.
Konzentrische Diversifikation
Konzentrische Diversifikation , auch als konvergente Diversifikation bekannt, ist eine Methode von Unternehmen, durch die Erweiterung ihrer Produktpalette und das Angebot neuer Produkte oder Dienstleistungen neue Kunden zu gewinnen.
Warum sollte ein Unternehmen etwas Neues einführen wollen? Ganz einfach. Wenn die Haupteinnahmequelle des Unternehmens zu schwinden beginnt, kann die Einführung einer neuen Lösung den Umsatzverlust ausgleichen.
Die im Rahmen der konzentrischen Diversifikation angebotenen Produkte hängen mit dem Schwerpunkt des Unternehmens zusammen. Beispielsweise stellen Hersteller von Erfrischungsgetränken ein Produkt her, das in Geschäften an die breite Öffentlichkeit verkauft wird.
Um den Umsatz zu steigern und die Bekanntheit bei den Kunden zu erhöhen, haben einige ihr Produkt zum Verkauf in großen Mengen über Restaurantketten, Freizeitparks usw. angeboten.
Horizontale Diversifikation
Wenn ein Unternehmen beschließt, ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, die nichts mit dem zu tun hat, was es derzeit verkauft, für den aktuellen Kundenstamm aber dennoch einen Zweck erfüllen könnte, kommt die horizontale Diversifizierung ins Spiel.
Bei allen Arten der Diversifizierung besteht ein Risiko , aber bei der horizontalen Diversifizierung ist das geringste Risiko zu erwarten. Warum? Weil dies eine starke Belastung für die Kunden des Unternehmens und deren Loyalität darstellt.
Viele große Unternehmen haben gezeigt , dass die horizontale Diversifizierung funktioniert. Disney beispielsweise begann mit Animationen und Zeichentrickfilmen. Als die Liebe zu Mickey Mouse auf der ganzen Welt wuchs, verlagerte sich die Popularität von der Leinwand in die Hotellerie, den Einzelhandel, die Kreuzfahrtbranche und mehr.
Konglomeratdiversifizierung
Unter einem Konglomerat versteht man den Zusammenschluss verschiedener Gruppen, die jedoch getrennt bleiben und unabhängig voneinander agieren.
Bei einer Konglomeratdiversifizierung expandiert ein Unternehmen und ist bereit, Tochtergesellschaften zu gründen. Dies öffnet sowohl dem Unternehmen als auch seinen Kunden völlig neue Türen und Erfahrungen. Das Unternehmen muss sich nicht mehr auf nur ein Geschäftsfeld verlassen, um zu überleben.
Werfen Sie einen Blick auf General Electric (GE). Im Jahr 1892 spezialisierte sich das Unternehmen auf Beleuchtung. Im Laufe der Zeit hat es sein Angebot erweitert und um Haushaltsgeräte und medizinische Geräte erweitert, die nichts mit seiner Kerngeschäftsstrategie zu tun haben.
Vertikale Diversifikation
Wenn Sie sich vertikal bewegen, bewegen Sie sich entweder nach oben oder nach unten (vorwärts oder rückwärts). Netflix beweist, dass vertikale Diversifizierung funktioniert. Ihr Geschäftsplan begann mit einem Videoverleih per Postversand, der sich in einen persönlichen Kiosk verwandelte, den sie selbst betreiben und verwalten, und jetzt mit einem Streaming-Dienst, der auf Knopfdruck Serien und Filme zum Leben erweckt.
Rückwärtsgehen bedeutet, dass sich ein Unternehmen dafür entscheidet, die Rohstoffe für die Produktion eines Produkts selbst zu beschaffen, anstatt sie von einem Drittanbieter beziehen zu lassen. Diese Art von Entscheidung wird getroffen, wenn potenzielle Kosteneinsparungen möglich sind. Manchmal ist es günstiger, die Produktion selbst durchzuführen, als sie auszulagern.
Wenn ein Unternehmen voranschreitet, fühlt es sich verwurzelt und ist bereit, sein Produkt selbst zu vertreiben. Dies ist vorteilhaft, wenn ein Unternehmen die Kontrolle über den Verkauf seiner Produkte und Dienstleistungen übernehmen möchte. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein eigenes Marken- Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen , anstatt eine größere Lieferkette zu betreiben.
Manchmal kommt es allerdings vor, dass sich Unternehmen weder vorwärts noch rückwärts bewegen, sondern vielmehr in einem ausgeglichenen Zustand verharren.
Dieser Zustand wird als ausgewogene Integration bezeichnet. Wann tritt er ein? Wenn das Unternehmen bereit ist, mehrere Rollen zu übernehmen und sowohl als Lieferant als auch als Kunde des Produkts zu agieren.
Kommt das oft vor? Nein, es ist eine Seltenheit. Diese Art der Diversifizierung erfordert einen großen Zeit- und Geldaufwand, aber - es ist möglich.
Warum diversifizieren Unternehmen?
Diversifizierung findet statt, wenn:
- Ein Unternehmen ist bereit, mehr Umsatz zu erzielen
- Ein Unternehmen möchte sein Marktrisiko verringern
- Der ursprüngliche Antrieb des Geschäfts beginnt zu schwinden
- Ein Unternehmen ist bereit, das Abenteuer anzunehmen und potenzielle Synergien zu erkunden
Diversifizierung kann Veränderungen anregen und den Gewinn eines Unternehmens steigern. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um ein Start-up handelt, das zum ersten Mal seine ersten Schritte macht, oder um ein etabliertes Unternehmen, das seine Wurzeln anderswo ausbreiten möchte – Diversifizierung ist eine gewinnbringende Strategie, die es wert ist, untersucht und geplant zu werden.
Wollen Sie als Unternehmer nicht unerwarteten Konjunkturrückgängen und anderen geschäftlichen Veränderungen einen Schritt voraus sein? Der Aufbau einer diversifizierten Geschäftstätigkeit gibt Ihnen die zusätzliche Unterstützung und den Schutz, den Sie gegen diese negativen Ereignisse benötigen.
Das Fazit: Unterschiede unterstützen sich gegenseitig
Diversifizierung ist vielleicht nicht für jedes Unternehmen geeignet, aber es ist eine Strategie, die es zu erkunden gilt. Ja, sie birgt Risiken, da sie starkes Marketing erfordert, um sie zum Erfolg zu führen, aber Erfolg bleibt das langfristige Ziel.
Erfolg durch Geschäftsdiversifizierung führt zu einem höheren Nettogewinn und einem ausgewogenen Geschäftsplan.
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Quellen:
Diversifiziertes Unternehmen - Überblick, Arten, Strategien
Diversifikations-Geschäftsstrategie - erklärt
Was ist eine Diversifikationsstrategie ? (Definition und Beispiele)