La réussite à long terme n’est qu’une partie du rêve américain. Les entrepreneurs comme les particuliers y aspirent, que ce soit par le biais d’un portefeuille d’investissement après de longues et dures journées de travail ou par l’intermédiaire de l’entreprise elle-même.
Peut-on garantir un succès à long terme ? Non, mais il existe des moyens de maintenir l’équilibre grâce à la diversification. Les investisseurs réclament une diversification des portefeuilles d’investissement afin de réduire le risque de perte. Il en va de même pour les entreprises.
La diversification des activités d'une entreprise ne fait qu'augmenter ses chances de réussite à long terme et d'augmentation de ses bénéfices au fil du temps. Ce concept existe depuis un certain temps et encourage les petites et grandes entreprises du monde entier à l'intégrer à leur plan stratégique.
L’histoire de la diversification des entreprises
La diversification des activités commerciales remonte à 1957, lorsqu'un mathématicien et gestionnaire d'entreprise du nom deH. Igor Ansoff a publié la matrice d'Ansoff dans la Harvard Business Review. Elle constitue l'une des quatre stratégies permettant aux entreprises de garder une longueur d'avance sur les risques au moment de démarrer leur activité.
Qu'est-ce que la matrice d'Ansoff ?
La matrice d'Ansoff comprend quatre stratégies de croissance de base :
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Pénétration du marché – Comment stimuler les ventes d’un produit ou d’un service existant sur un marché existant.
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Développement de produits - Commercialisation de nouveaux produits ou services, leur introduction sur un marché existant.
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Développement de marché – Introduction des produits ou services existants d’une entreprise sur un nouveau marché .
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Diversification – Introduction d’une entreprise sur un nouveau marché , y compris de nouveaux produits ou services à offrir.
Dans cet article, nous allons nous concentrer sur la diversification. C'est une stratégie risquée, mais qui a fait ses preuves en matière d'augmentation des bénéfices nets.
Que signifie la diversification d’une entreprise ?
Lorsque vous diversifiez quelque chose, vous lui ajoutez de la saveur ou de la variété. Il en va de même lorsque la diversification est utilisée dans les affaires.
En tant que propriétaire d'entreprise, vous pouvez vous concentrer sur un marché de niche ou proposer différents produits et services qui fonctionnent indépendamment les uns des autres. Les deux ont des avantages et des inconvénients, mais la diversification peut avoir l'avantage.
Ajouter de la diversification aux activités d’une entreprise est une démarche stratégique qui permet d’équilibrer les choses.
Supposons par exemple que vous ayez plusieurs secteurs d'activité à gérer et que l'un d'eux soit en difficulté. Dans ce cas, les autres prendront probablement le relais pour que vous ne ressentiez pas les effets négatifs que des facteurs économiques, entre autres, peuvent rapidement provoquer dans l'ensemble de l'entreprise.
Qu’est-ce que la diversification non liée ?
Quand quelque chose n'a aucun rapport, c'est complètement différent ou opposé. Appliquez-le à la diversification des activités et c'est ce que vous obtenez, une entreprise qui offre un produit ou un service par le biais d'un secteur d'activité et autre chose par le biais d'un autre.
Vous connaissez l'entreprise Amazon ? Qui ne la connaît pas ? Au départ, elle vendait des livres, c'était sa spécialité. Puis, elle a adopté une approche non liée en élargissant les types de produits et services offerts. Des libraires à l'épicerie, ce n'est qu'un exemple de diversification non liée .
La diversification sans rapport entre les deux n'est pas toujours possible dans le cadre du plan stratégique d'une entreprise. En général, une ou plusieurs entreprises sont impliquées et conviennent d'une fusion ou d'une acquisition .
Qu’est-ce que la diversification connexe ?
L'entreprise Apple est leader dans le domaine de la diversification connexe . Comment : grâce à ses produits et services connexes. Examinez les points communs entre les produits qu'elle propose, du MacBook à l'iPhone et à l'iPad.
La diversification connexe est une façon positive pour les entreprises de partager leurs ressources actuelles . Il n'est pas nécessaire de réinventer la roue lorsqu'on utilise ce type de diversification ; il suffit d'appliquer et d'adapter les meilleures pratiques.
Considérez la diversification connexe comme une meilleure solution, car l’entreprise est à l’écoute du processus et familière avec les secteurs d’activité dans leur ensemble.
Tout dépend du niveau de risque que vous êtes prêt à accepter pour croître et vous développer.
Méthodes de diversification des activités
Si la diversification était une stratégie rapide et progressive, ce serait un jeu d'enfant . Mais bien entendu, les entreprises n'adoptent pas une approche universelle, surtout lorsqu'il s'agit de croissance et de rentabilité.
Diversification concentrique
Également connue sous le nom de diversification convergente, la diversification concentrique est une façon pour les entreprises d'attirer de nouveaux clients en élargissant leur gamme de produits et en proposant de nouveaux produits ou services.
Pourquoi une entreprise voudrait-elle introduire quelque chose de nouveau ? C'est simple. Si sa principale source de revenus commence à décliner, l'introduction d'une nouveauté peut compenser la perte de revenus.
Les produits offerts dans le cadre d' une diversification concentrique sont liés à l'orientation de l'entreprise. Par exemple, les entreprises de boissons gazeuses fabriquent un produit qui est vendu en magasin au grand public.
Pour augmenter les ventes et la notoriété auprès des clients, certains ont proposé que leurs produits soient vendus en gros dans des chaînes de restaurants, des parcs à thème , etc.
Diversification horizontale
Lorsqu'une entreprise décide d'offrir un produit ou un service sans rapport avec ce qu'elle vend actuellement, mais qui peut néanmoins servir à sa clientèle actuelle, la diversification horizontale entre en scène.
Il existe un risque avec tout type de diversification , mais la diversification horizontale est celle qui comporte le moins de risques. Pourquoi ? Parce qu'elle pèse lourdement sur les clients de l'entreprise et sur leur niveau de fidélité.
De nombreuses grandes entreprises ont démontré que la diversification horizontale fonctionnait. Disney, par exemple, a commencé avec l’animation et les dessins animés. À mesure que l’amour de Mickey Mouse s’est répandu dans le monde entier, il est passé du cinéma à l’hôtellerie, à la vente au détail, aux croisières, etc.
Diversification des conglomérats
Un conglomérat est défini comme différents groupes se regroupant en un seul, bien qu'ils restent distincts et agissent indépendamment les uns des autres.
Lorsque la diversification d'un conglomérat se produit, une entreprise se développe et est prête à avoir des filiales à son actif. Cela ouvre de nouvelles portes et de nouvelles expériences à la fois pour l'entreprise et pour ses clients. L'entreprise n'a plus besoin de s'appuyer sur un seul secteur d'activité pour survivre.
Prenons l'exemple de General Electric (GE). En 1892, l'entreprise s'est spécialisée dans l'éclairage. Au fil du temps, elle s'est développée et transformée pour inclure des appareils électroménagers et des dispositifs médicaux sans rapport avec sa stratégie commerciale principale.
Diversification verticale
Lorsque vous vous déplacez verticalement, vous vous déplacez vers le haut ou vers le bas (en avant ou en arrière). Netflix prouve que la diversification verticale fonctionne. Son plan d'affaires a commencé par une location de vidéos par correspondance, puis s'est transformé en un kiosque personnel qu'ils gèrent et exploitent, et maintenant par un service de streaming qui donne vie à des émissions et des films en appuyant sur un bouton.
Le retour en arrière signifie qu'une entreprise décide de fournir les matières premières nécessaires à la production d'un produit en interne plutôt que de faire appel à un fournisseur tiers. Ce type de décision est pris lorsqu'il existe des possibilités de réaliser des économies de coûts. Parfois, il est moins coûteux de le faire soi-même que de l'externaliser.
En allant de l’avant, une entreprise se sent bien ancrée et est prête à distribuer elle-même ses produits. Cela est favorable lorsqu’une entreprise souhaite prendre le contrôle des ventes de ses produits et services. Une façon d’y parvenir est d’ouvrir son propre magasin de détail de marque plutôt qu’un point de vente plus important dans la chaîne d’approvisionnement .
Parfois, les entreprises ne progressent pas ou ne régressent pas, mais restent dans une situation d'équilibre.
Cet état est connu sous le nom d'intégration équilibrée. Quand cela se produit-il ? Lorsque l'entreprise est prête à assumer plusieurs rôles, en agissant à la fois comme fournisseur du produit et comme client.
Cela arrive-t-il souvent ? Non, c'est plutôt rare. Ce type de diversification nécessite un investissement important en temps et en argent, mais c'est possible.
Pourquoi les entreprises se diversifient-elles ?
La diversification se produit lorsque :
- Une entreprise est prête à générer plus de revenus
- Une entreprise souhaite réduire le niveau de risque qu'elle court sur le marché
- La motivation originelle de l'entreprise commence à décliner
- Une entreprise est prête à accepter l'aventure, en explorant les synergies potentielles
La diversification peut inspirer le changement et améliorer les résultats d'une entreprise. Qu'il s'agisse d'une start-up qui fait ses premiers pas ou d'une entreprise établie qui cherche à étendre ses racines ailleurs, la diversification est une stratégie génératrice de revenus qui mérite d'être explorée et planifiée.
En tant que chef d'entreprise, ne souhaitez-vous pas rester à l'affût des baisses économiques inattendues et d'autres types de changements d'activité ? La diversification de votre entreprise vous apporte le soutien supplémentaire, le bouclier dont vous avez besoin contre ces événements négatifs.
L'essentiel : les différences se soutiennent mutuellement
La diversification n'est peut-être pas une stratégie adaptée à toutes les entreprises, mais elle mérite d'être explorée. Certes, elle comporte des risques, car elle nécessite un marketing efficace pour la mener à bien, mais le succès reste l'objectif à long terme.
Le succès grâce à la diversification des activités se traduit par un bénéfice net plus important et un plan d’affaires équilibré.
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Sources:
Entreprise diversifiée – Présentation, types, stratégies
Stratégie de diversification des entreprises – Explication
Qu'est-ce qu'une stratégie de diversification ? (Définition et exemples)